第一篇  醒觉指标钻研会执行

随着渔业出产旺季，饲料销量增长关键期的到来，为达成年度销量指标，实现货款回收工作，为公司创造更大利润，积极提升海南6008集团官方网站营销人员团队合作能力；由6008集团官方网站培训学院牵头，海南6008集团官方网站承办的 “广东6008集团官方网站饲料集团2022年海南6008集团官方网站辅导力醒觉暨指标达成钻研会”于5月3号在海南省临高县维也纳酒店会议大厅顺利进行；6008集团官方网站培训学院总监曹幼柏与来自九湾的符欢导师及其5名锻练组成的锻练团队以及海南6008集团官方网站总经理许永进带队的营销团队与部门长共计68名学员参加本次辅导力醒觉暨指标达成钻研会。

3号晚上18:00，陪伴着会场响起《飞得更高》这一首歌，学员们迅快入场，同时海南6008集团官方网站辅导力醒觉暨指标达成钻研会正式拉开序幕。首先，由海南6008集团官方网站总经理许永进为钻研会开幕致辞：“衷心感激九湾符欢教员与锻练团千里迢迢过来发展本次培训，各人要全力共同符欢教员及锻练团，进行这次特训，旨在鼓励士气、厘清指标、再创鲜丽业绩。各区域掌管人需严格要求自己及下属，责任到部长，在这三天的培训中，要致力提高自己，实现蜕变，将进建到的新知识融入到今后的工作傍边。       

许永进总经理开幕致辞

随后，6008集团官方网站培训学院曹幼柏总监进行了训锹蒋员，他强调：集团十吩祺沉本次培训的成效，为了更好的把握所学提升培训成效并学致使用，现提4个进展：第一进展各人全身心投入到本次培训中，以一个参加者的身份去履历培训过程中的感悟和收成；第二进展各人不休挑战自我、创造可能性，突破自己固有模式和思想去把不成能造成可能，如业绩指标的挑战与实现；第三进展各治理层要言传身教，在进建和工作中起圭表带头作用，践行言传身教不是教导他人的沉要蹊径而是唯一蹊径；一个团队能不能打胜仗就看辅导人的示范作用，一个拥有狼性的辅导人肯定能带出一群具备很强攻击力能打胜仗的狼性团队。第四、通过进建转化利用到客户服务中去，为客户创造价值，让客户赢、公司赢、自己赢，最终实现共赢的一个了局。

曹幼柏总监做带头讲话

本次钻研会以发现自我为契机、厘清指标为抓手，导师通过你听我说、地雷迷宫、四型脾气分析、红黑操练、感恩操练等履历式操练项目，使学员们在操练履历中发现自我、理清指标、扭转心态及找到创造价值的方式。分辨隔以往的纯理论式讲堂培训，学员们纷纷暗示这种创新的履历式讲授可能更好的引发他们的进建兴致与动力，可能更好的参加本次培训以及感触每个操练真正意思。为期3天的醒觉指标钻研会，导师疏导学员们索求自身的信想、行为、了局等，让学员们在操练中发现自我，在工作中寻找前途。在红黑操练与感恩操练中有不少学员被真正感动、感想颇深还流下了真诚的泪水；有学员在分享时暗示，回去之后第一件事就是要好好拥抱自己的家人以及给家人用心的做一顿美味的饭菜，在锻练后期跟踪时也相识到的确已经落实下去。

你听我说：表白与倾听

红黑操练：感召与共赢

地雷迷宫：敢于尝试与团队合作

吸引与被吸引：学会鉴赏

四型脾气分析：发现自己

钻研会的最后一天各个部门依照教员要求在锻练的援手下造订了本部门责任到人、可执行的行动规划，并分组上台演示，在场的每一个营销人员给出综合建议，最终由曹幼柏总监、许永进总经理及各个锻练给出真实、直击其内心的回应，进一步反映真相、优化指标达成行动规划；在接下来工作中，各个团队将依照造订的规划落地执行，由部门辅导及锻练进行检视。

学员规划演示

锻练回应

会议最后，许永进总经理先是对导师及锻练团的支出表白了最衷心的感激，许总在总结时强调，针对指标规划，每幼我都要参加进来，具体行动、统一思想，每周进行检视；我们来这里的主张是对准6008集团官方网站指标，实现指标的落地。通过这次的会议我看到了好多问题，也是我们亟需扭转的近况。同时提出来两个等待：第一个等待是通过这次特训以来但愿各人学有所成、学有所用，通过这几天课程的履历，能够使用到6008集团官方网站工作、客户身上；第二个等待是，必必要扭转自我，从此刻起头扭转，不扭转注定会被裁减；褂屑父鲆螅旱谝淮哟丝唐鹜，每幼我必须跳出舒服地带；第二，各人肯定要居安思危，要有高度的；幼⒃鹑胃；第三，就是每个团队必须每一天要针对自己的行动规划对自己进行检测。

最后，海南6008集团官方网站所有营销人员及锻练自觉地围成了一个圈，在高唱《至心英雄》实现了本次培训钻研会。

齐唱《至心英雄》

第二篇、锻练领导跟进

钻研会实现后的一周里，锻练们对各自团队进行持续跟进，导师要求锻练在5月13日至14日，对每个成员进行电话跟踪，通过锻练电话面谈，相识学员目前状态及指标达成情况下，挑战每幼我豁出去，全力以赴支持客户达成指标的前提下，挑战学员的最高水平。

通过锻练们的反馈，学员们经过培训后有了肯定水平的扭转：这周以来学员们指标更清澈、工作更有激情和内驱力更强；同时通过这次培训形成了“创造一个联结、高效、共赢环境氛围”的共识，工作方面：挑战自己舒服地带，致力克服迟延，积极利用所学、所获勤跑客户、塘头，用心服务，推进工作指标达成；生涯方面：学会了用心倾听，关切关爱身边的人，家庭关系越发和谐。

通过锻练沟通，部门学员一周后实际分享摘。

学员A：

这次培训最大的收成是懂得了换位思虑，同时也少了好多抱怨，自律性也提高了好多，从之前的晚起到此刻的早起，与客户对视也天然了好多，从前的一周重要与业务团队走访市场，团队协同作战成效极度好，与业务A在琼海长坡市场，转化了A公司终端客户刘老板；同时也做了大量测水服务工作，提供数据和处置规划，动保产品出货率也显著提高，同与业务B组成团队，大力进攻B公司经销商潘老板，目前已有肯定的意向，打算下周持续加大力度造访，不拿下经销商潘老板誓不罢休！

学员B：

收成最大的就是自己可能斗胆的走出舒服地带，一幼我持久在舒服地带可能就是废了，锻练也把舒服地带迸作的很真实，对我思想、斗志都有影响，突破持久在舒服地带没有作为的怪圈，不要让自己闲下来和太舒服；褂芯褪且郧翱突还厍，培训过后，就把对待不理睬的客户当作是舒服地带来对待，拓宽了自己的舒服地带，时时互换，敢于挑战，屡次造访，感动他们。第二领略了团队作战的沉要性，一幼我力量比力渺幼，必要团队来共同作战，面对难题更容易解决。

此刻天天在市场中寻找客户，寻找竞争敌手客户，此刻敢于挑战，敢于下市场，下到终端 ，找到客户，跟客户多互换，产生的效用不一样，以前有压力就是没有事件做，幼我思想有问题，此刻有事件做，感触压力就幼了，如今能做到八点起头到塘头，晚上十点实现回宿舍，一成天在终端跟客户互换，倾听客户的心声，跟客户关系变的越发亲切，培训之后的最大成就就是我已经成功签下杨老板这个客户以及下周能够签下陈老板这个意向客户，预计可能上量300-400吨！

学员C：

通过这次进建后，我花了整整一天的功夫放空自己，认当真真的思虑这5年来每个转变的节点，分析合作成功与回绝合作的每一个客户，并积极实际:

1.思想转变：终场抱怨，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员，只有业绩上去，蛋糕总会有的。

2.造访客户充分筹备：做客户之前要充分相识客户的家庭结构，经济前提，社会关系，做到知此知彼，攻无不克。

3.过程关注：对于目前已经合作的客户，要时刻关注客户动态，养殖情况，与客户相处要用心沟通，换位思虑，多倾听客户的心声，致力达成共赢，由于共赢是悠久合作的唯一前提。

4.敢于突破：关于遇见大客户的沟通方式，斗胆鼓起勇气，给客户一种坚定的眼神，表白出我司产品有绝对的优势，用信想去习染客户，从而达成合作。

总之，培训后，致力去超过自我，去享受做业务的每一天！

学员D：

分享一下我这段功夫培训的最大的收成吧，就是培训回来之后，我做了好多反思和总结，最大的收成，就是我们在面对一些比力大的客户的时辰，依照我们以前的思想观点看来，这种大的客户都是有竞争敌手，公司没有一个强有力的政策支持我们，是不成能做进去的，但是通过这次培训之后，我鼓起我的勇气。去跟这些大客户做沟通、做互换、谈合作，说切实的，第一次从前的时辰还内心还是有点虚的，由于我面对的都是很大的客户，都是大老板；但是沟通下来，我发现这些越大的客户，他们是越好沟通的。同时，通过我对公司产品的解说和案例分析，客户对我们公司的产品还是比力有信念的，我们还是有机遇把这些大的客户拿下来，若是我、我们可能把他们搞定，像我今年的两个指标，余料和指标客户能搞定的话，我今年有机遇超量实现工作。所以，通过这次培训，不仅提升了我的胆量，也对我的这衷旖时的工作的思想，产生很大的冲击。此刻的我敢于突破自我，突破极限，斗胆去尝试，斗胆去接触，斗胆去沟通。接下来，我将持续跟踪我的两个指标大客户，这个月争取切进去，让他们拿一两个塘来试用我们公司的饲料。

学员E：

这次培训收成还是蛮多的，印象最深的双赢思想，在工作中有很大的作用，时刻为客户、公司着想；锻练最后的那一段话，给人的反思很大的触动，泛泛的工作的中比力暴躁，感情在家庭中处置的不好，经过锻练的解说，营造和谐的家庭氛围。以前脾气暴躁，导致不容易倾听，不够仔细，导致容易出现误差，经过培训后学会倾听，可能更好理解客户的需重点，相识客户需要的在哪里。刚起头子标意识不够强，在生涯中有些没有前瞻性，没有提前成立打算，培训之后学到了知路打算的沉要性，起头每周、每天拟定打算，培训过后发现自己好多不及，也给自己好多思路，有了很大的进取。这几天，我感触整幼我充实了起来，助扶经销商进行开发，先认准区域，确定优质指标客户，今天要开发谁、明天要怎么做，就反馈经销商，经销商还是认可的，通过和经销商共同努力，培训之后现已经成功开发3个客户！下一周会持续因循这一成功经验持续加大开发力度，至少再开发3个直销客户。

对于每个锻练带教阐发及成效，符欢教员及曹幼柏总监先是表白了高度的赞扬与认可，同时为了更聚焦培训指标与成效，也给出了相宜的整改定见，也更好的推进了培训成效的推动。

锻练互换分享：

蒋锻练：

通过电话面谈，学员们给我的履历是措辞很有力量，自律性提高了，但仍有必要突破的处所，也必要更大的挑战突破自我。

黄锻练：

这次电话面谈我感触到他们是有力量，盛开的！这次培训他们收成了共赢，团队的力量，凝聚力，互助互助，英勇，家庭关系更和谐了，有话可能好好说；必要提升的是跳出舒服地带去突破，越发用心去倾听，解决迟延症的问题。

孔锻练：

他们大部门人都是有力量的、信想坚定的、积极的、有动力的，但个别一两个是能量较低，不足挑战，必要实时做出调整。

在将来一个月功夫里，锻练团队将会对海南6008集团官方网站这次培训成效的进行持续跟踪、反馈，推进海南6008集团官方网站营销人员实现年度指标。